河南此公司靠做“水龙头”为钢企巨头每年节约数亿元如今拟融资6000万元扩充产能
有企业追求“大而全”，也有企业专注“小而精”，各有各的考量，也各有各的缤纷。
在河南新乡，有一家在细致划分领域不断深耕的企业，从做产品到售服务，从默默无闻到行业老大，主要营业产品毛利率远超主板上市公司综合毛利率，不仅用自家产品帮助下游客户实现了进口替代，还成为活跃在美国、俄罗斯、卢森堡、土耳其等海外市场的供应商。
如今，它又把目标瞄准“世界一流”，计划融资6000万元扩充产能，冲刺北交所。
这家名叫河南熔金高温材料股份有限公司（下文简称“熔金股份”）的企业，成立于2003年。2014年挂牌新三板，2018年进入新三板创新层。
尽管不显山露水，但事实上，它是国内最大的炼钢控流系统用滑动水口系列新产品生产和综合服务企业，专注于为1700℃钢水起到关键控流作用的功能高温材料产品的研发、生产及施工服务。
“炼钢控流系统用滑动水口”——这听起来专业不好理解，你可以将熔金股份的产品理解为：炼钢时，控制“钢水”的“水龙头”。
董秘介绍，十余年来，熔金股份一直专注于这个细致划分领域，致力于成长为一家炼钢系统转炉、钢包、中间包用全套功能耐火材料专业生产企业，供货上海宝钢、鞍山钢铁、武汉钢铁、河北钢铁等国内百余家大、中型钢铁企业，市场占有率超过1/9。
“我们获得各项专利80余项，发明专利15项，目前是河南省的创新有突出贡献的公司，建有河南省的炼钢连铸用滑动水口工程技术中心，主持修订了两项行业标准，2016年还曾获得国家科技发明奖二等奖，被评为第二批国家级‘专精特新’企业。”
坦言，熔金股份从2011年开始就进行了核心业务的调整，将卖“产品”，升级成为“产品+服务”。
不同于家用水龙头，应用于钢铁行业的“水龙头”设备服役的环境，是温度高达1700℃的钢水，损耗率极高，“我们目前主要是做钢包环节的水口设备，早期一套设备几乎使用一次就要换掉，宝钢刚建厂的时候，一套滑动水口装备跟当年的一台黑白电视机是同样的价格。”说。
这样一个成本高、易损耗的小设备，对于传统的钢铁行业客户来说，是笔不小的开销，能不能提升产品使用率或者探索一种毛利更高的业务模式而实现降本增效？
介绍，早期海外耗材供应商所掌握的有关技术更成熟，它们的产品能实现重复使用，一套设备可以使用7至8次再更换。为了追上海外同行的脚步，熔金股份加大技术投入，从材料、工艺等方面进行优化，还培育了自己的工程人员，为客户提供产品以及配套耐火材料设计、研发、制造、安装、施工、维护于一体的整体承包服务。
“结算模式的转变也在倒逼我们提高产品重复使用次数。原来下游客户是通过计算产品数量来跟我们进行结算，现在是按照出钢量进行结算，一吨钢大约3元。”补充。
目前，在技术升级和专业运维的加码下，熔金的产品已经能轻松实现重复使用3至4次，大大降低了客户在耗材方面的投入，也减少了只买产品而需要投入维保的人员劳务费用。
对于作为供应商的熔金股份来说，产品重复使用率提高，减轻了不断生产产品的成本，也通过服务增强了客户粘性。
加之淘汰落后产能的调节和环保的加压，不少同类型企业纷纷倒下，拥有核心技术的熔金股份迎来机遇，稳坐国内行业龙头位置，不仅用自家产品帮助下游客户实现了进口替代，还成为活跃在美国、俄罗斯、卢森堡、土耳其等海外市场的供应商。
透露，下一步，熔金股份的目标是“世界一流”耐火材料服务企业。迈向“世界一流”，扩充产能是熔金当下急需解决的问题。
拿年产钢世界第一的中国宝武钢铁来说，2020年，其钢铁产量突破1亿吨，这也就是说，其在生产的全部过程中仅钢包环节的耗材使用成本就高达3亿元，“我们的目标是通过对产线的智能化升级改造和产品技术的突破，每年让熔金的产品重复使用率提高0.5次，相当于生产每吨钢材在钢包环节的耗材成本能够更好的降低0.5元，一年下来能省1.5亿。”
此外，提到，受制于场地和产能，熔金此前只做钢包环节的钢水控流，炼钢环节转炉和中间包两个环节的控流尚未涉足，如果能将这两个环节也纳入公司业务，将进一步夯实行业龙头地位。
因此，近期熔金股份拟通过在新三板发行利率适中、周期较长的可转换债券进行融资，融资需求6000万元。
介绍，此次融资，熔金股份将用其中3000万元进行产能扩充，投入生产线建设，采购生产设备，打造高度自动化生产车间，另外3000万元用于补流。
顶端新闻·河南商报记者发现，目前，熔金股份资产负债率仅为27.97%，债券发行后，公司资产负债率会达39%。
“从挂牌新三板到进入创新层，再到启动主板IPO和创业板IPO，到如今备战北交所，熔金股份从未停止拥抱长期资金市场的脚步，我们是细分行业的小龙头，也是国家级专精特新‘小巨人’企业，加上公司经过几轮的梳理规范以及自动化改造，已经具备了非常成熟的上市条件，我们对熔金的未来非常有信心。”说。