1月又一批新锐品牌卖爆东南亚！

  2025年第一个月，东南亚美妆个护商场如火如荼，但来自我国的品牌表现出色：软磁睫毛开创者WOSADO悦瞳在泰国包围，Colorkey、韩熙贞热销越南，已完结三轮融资的广州市玑蜜生物科技有限公司旗下品牌GMEELAN则在马来西亚霸榜......开年之际，东南亚美妆商场格式产生何种改变？哪些细分品类在竞赛十分剧烈的海外商场跑出？

  不同于东南亚其他几个国家多是护肤彩妆产品上榜，泰国顾客更倾向于在TikTok购买小品类、小工具产品，比方磨砂膏、睫毛夹、足部护理、牙膏、生发精华等。此外，小包装、买一赠一的方法也更受顾客追捧，比方排在第一的PANY发膜、生发精华都是小克重包装买一送一；Jabs的袋装防晒霜，则选用10毫升6包装的标准。

  值得一提的是，软磁睫毛开创者WOSADO悦瞳旗下的一款睫毛夹以175.58万元的销售额跻身榜单，并成为TOP10中销量最高的产品。该款睫毛夹价格฿75泰铢（折合人民币16.2元），自2023年8月上架以来，总GMV为฿1142.99万泰铢（折合人民币246.83万元）。而从成交途径来看，达人带货占比高达65%，店肆自营号占比35%；从成交内容来看，经过视频带货占比到达57%，高于直播的43%。

  品牌官方小店WOSADO.TH作为跨境店开设于2023年1月，共有3个自营号共 26.72万粉丝。热销产品除了睫毛夹，在国内大爆的软磁假睫毛排在第二，其价格฿730万泰铢（折合人民币157.6元），虽然单价较高，但也受到了顾客的追捧，自2024年8月上架以来，已售出6.52万件，打破了高价位产品在东南亚难卖出的认知。

  值得一提的是，不同于睫毛夹，软磁假睫毛的成交更多是经过直播，这也与该产品的特点有关。其在直播中经过品类教育下手，直击“上手难”的产品痛点，让顾客直观感受到“高效变美”，终究完结口碑和销量的双丰收。

  1月越南TikTok美妆个护产品榜TOP10产品，相同以小品类为主，除了韩熙贞的气垫，其他都是洗发水、粉扑、假睫毛、卷发棒、牙齿美白等产品，其间上榜的假睫毛产品有2个，显示出越南顾客关于睫毛的特别喜爱。

  Colorkey凭仗一款粉扑在越南商场发明销量神线万元人民币的成果登顶产品榜第一。其价格₫99,000越南盾（折合人民币约28.5元），而从成交方法来看，主要是产品卡，占比高达94%。不同于直播、视频经过内容种草的方法简单让用户激动下单，产品卡是用户自动查找引发的购买，用户精准，需求高，相应的退货率也低。对商家而言，做产品卡，可以大大削减达人协作的投入，取得更高的销量收益。

  在越南探索出一套爆品仿制逻辑的Colorkey继粉扑和维生素B5面膜后，再度将旗下定妆喷雾推上了TOP3的方位。该定妆喷雾价格₫197,999越南盾（折合人民币约57元），自2024年1月上架以来，共售出20.87万件，总GMV到达₫343.36亿越南盾（折合人民币约988.9万元）。不同于粉扑主要是经过产品卡成交，定妆喷雾更多依赖于达人带货，带货达人数到达2316，触及视频数量1651条。

  韩熙贞气垫成为了上榜的仅有一个彩妆护肤类产品，价格₫179,000越南盾（折合人民币约51.6元），经过达人带货成交的占比高达84%。在海外，不同于在国内快手途径打造创始人IP的形式，韩熙贞以联动达人、视频带货为主，小店相关的带货达人高达4599位。

  纵观马来西亚TikTok美妆个护产品榜，根本以彩妆护肤品类为主，其间，运用快捷的气垫、套装等产品更受当地顾客喜爱。TOP10产品中销量最高的是ANAS天鹅绒哑光唇釉，月销达14.89万件。其价格RM10.00（折合人民币约16.4元），成分主打维生素C、维生素E、橄榄油和杏仁油，共有三个色彩供挑选。在曩昔的28天里，有706位网红发布了与此产品相关的视频或直播。其间，123位网红经过视频推行该产品，583位网红经过直播进行推行。

  GMEELAN则是上榜产品最多的品牌，除了榜单常客黑松露抗氧化气垫，此番多肽修正懒人霜相同挤进TOP10。其价格RM37.00（折合人民币约60.7元），成分含有8倍浓缩的神经酰胺及美白成分，主打长效修正屏障、深层美白、保湿护肤。从成交途径来看，经过达人带货成交占比到达69%，店肆自营号占31%。

  GMEELAN母公司广州市玑蜜生物科技有限公司建立于2020年，团队核心成员来自腾讯，宝洁等有名的公司。2024上半年，公司宣告完结数千万人民币Pre-A轮融资，作为一家专心于国际商场的护肤品集团，建立以来已完结三轮融资。

  从1月印尼TikTok美妆个护产品榜TOP10来看，印尼顾客更倾向于购买根底护肤套装，比方Glad2Glow的6件套、7件套，SKINTIFIC 2件套，Benings根底护肤套装均上榜，价格根本在百块钱之间。

  这其间，单价最高的是Benings根底护肤套装，价格Rp555,000（折合人民币约248元），有抗痘、抗斑、抗衰、美白四个系列套组可供顾客挑选；售出最多的则是Glad2Glow6件套，含爽肤水、保湿霜、洁面乳、美白精华、视黄醇精华、保湿霜6件产品，自2024年12月中旬上架，不到两个月时刻就已售出5.81万件，总GMV到达Rp121.78亿（折合人民币约545.3万元）。

  LOUISSE CHOICE 防晒气垫 则是上榜的仅有彩妆产品，价格 Rp600.000 （折合人民币约 268 元），其内添加了 DNA 三文鱼烟酰胺 成分，主打 24 小时耐久保湿 ，并具有必定的防晒作用。 官方小店 Louisse Choice Beauty 开设于 2022 年 12 月，热销产品还有面部保湿霜、香水、三文鱼色润肤霜等产品，从成交途径来看多依赖于产品卡这一方法。

  在出海之路上，TikTok早已成为了渐渐的变多卖家的首选途径，而许多品牌商家也将在国内抖音的打法“搬”到TikTok。

  对此，韩熙贞品牌创始人陈江洪表明：“TikTok不像抖音，更像快手；途径的主播很安稳，根本不会呈现‘今日造神，明日翻车’的状况，这背面延伸的逻辑打法是不一样的，假如仿制抖音的打法去做TikTok，我不认为是降维冲击，这是两个不同的生态。”某出海服务商也告知美妆网，虽然账号运营和直播的思路形式是共通的，但量体裁衣地进行本土化调整，才干真实打入当地商场。

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