广交会 “淮安制造”精彩亮相

  4月15日，第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）盛大开展，世界各地的采购商奔赴广州琶洲国际会展中心，千年商都广州再迎万商云集。在这场贸易盛会中，淮安展团带着一系列创新设计的高品质产品精彩亮相，向世界展示“淮安制造”的实力。

  本届广交会是新冠病毒感染实施“乙类乙管”后首次开办线下展，也是目前顶级规模的一届，总展览面积和参展公司数均创历史上最新的记录。恢复线下展的广交会吸引了众多淮安企业踊跃报名，最终有124家企业成行，线个，均为历届最多。

  “我们经常参加广交会，这样的平台对于外贸企业来说很重要。”17日上午，记者在与淮安市同润国际贸易有限公司总经理胡荣军交流时发现，他是参加过40多届广交会的“老广交”了。“公司主要经营劳保产品和建筑五金，几天来拜访展位的客户很多，意向成交也比较理想，不少老客户是带着订单来的。”胡荣军介绍，近年来，公司除了深耕非洲、东南亚市场外，还拓展了不少欧洲和南美客户，如果仅仅依赖网络，往往会出现沟通不畅的情形。“线上谈成生意的周期一般会长一些，与新客户达成交易至少需要半年，面对面洽谈可以让客户更快下定决心。”他透露，公司已报名俄罗斯、美国、日本等地的展会，下半年的广交会肯定会参加。

  “看到市商务局的公告后，我们就立刻报名了，因为是第一次参加广交会，所以没有设定目标，现场氛围挺好的，感觉不虚此行。”汉门电子（江苏）有限公司是一家主要制造并销售热缩套管类产品、软性排线产品、卡座连接器产品的台资科技型企业，是广交会上的“新面孔”。公司行政管理部经理孙文彦和记者说，外部市场环境已然发生改变，企业迫切地需要“走出去”，及时了解和积极拓展海外市场。“对于定制化产品来说，现场达成交易不太现实，但已经有部分到访客户表现出了浓厚兴趣，并请我们着手设计的具体方案，这让我们正真看到了希望，信心也更足了。”孙文彦说。

  记者注意到，本届广交会上，一些淮安企业敏锐地捕捉到市场消费新动态，带去了极具特色的消费精品和不一样的生活体验，吸引人们为个性消费买单。

  时尚酷炫的外观、别具一格的设计，淮安品向智能制造有限公司展示的新型电瓶车，吸引了不少外商的目光，他们频频在展区驻足，深入洽谈、体验。

  “公司主要是做两轮车设计与生产，走的是差异化路线，主打中高端市场，主要出口欧美、日本等发达国家和地区。”品向公司国际贸易经理王鸿旭和记者说，基于清洁能源的短途交通工具是个快速地发展的行业，海外电瓶车市场正处于快速增长阶段，但不一样的地区的海外客户有不一样的需求，而企业要做的，是通过调整适应新的消费需求，努力构建新的消费场景。“比如，面向北美市场的这一款两轮车，外观粗犷，轮胎较宽，更适应户外骑行；而面向欧洲和日本市场的，则采用轻量化设计，更轻便、可折叠，续航更长，骑行体验也会更好。此外，我们的产品预留了许多DIY空间，具有很好的兼容性。”王鸿旭说，今年初，公司已安排专人赴美国进行走访调研，接下来还会去欧洲，进一步了解终端市场，贴近一线需求。“从市场反馈来看，客户对新车型的评价非常正面，这坚定了我们走下去的决心。”王鸿旭表示。

  淮安美妙电子科技有限公司主要是做足浴盆生产，此次参展，带来了不少外形新颖、功能齐全的新品。“现场人气挺旺的，感觉超过3年前。到访客户来自日本、韩国、南美、北美、中东等国家和地区，对我们带恒温加热、自动按摩、杀菌消炎等功能的新产品表现出了兴趣。”公司贸易经理余天池和记者说，人们印象中亚洲人更喜欢足浴养生，但如今欧洲、美洲等地的消费者也喜欢泡脚。“从市场反馈来看，我们的产品还是很受欢迎的，2022年我们外贸销售额达亿元，主要外销到了欧美地区。”余天池表示，公司将逐步优化产品设计，加大新品开发力度，给海外消费的人带来更好的足浴体验，引领消费潮流，讲好产品故事，向世界推广中国传统的足疗理念、养生之道。

  参展企业结构持续优化、展品质量逐步提升，是本届广交会淮安展团的一大亮点。展会上，淮安企业尽锐出击，全方位展示了“Made in Huaian”（淮安制造）的潜力与实力，优秀的品质、突出的性能和焕发出的澎湃活力，吸引了众多客商前来了解、洽谈。

  17日下午，记者在江苏共创人工草坪股份有限公司展区看到，这里外商“浓度”颇高，他们有的仔细查看展品，有的与工作人员交流。“这几天到访客户还是挺多的，客流已基本恢复至疫情前水平，其中意向单约占五分之一。”公司亚洲部门经理瞿金芬介绍，共创草坪是国家认定的专精特新“小巨人”企业，产品市场占有率达18%，全球第一。这次来到广州，除了带来王牌产品人造草坪，还重点展示了近年来开发的新产品——墙上花园系列，这是该系列首次在广交会亮相。

  来自东欧的采购商Stella是共创草坪的老朋友，她用“perfect”（完美）形容淮安生产的人造草坪和仿真植物。这是Stella第3次参加广交会，拥有DIY商店的她需要在展会上考察许多品类的产品。Stella和记者说，10年来，她与中国供应商从始至终保持着贸易往来，因为她深知，在中国一定能找到超高的性价比的产品。“中国产品不仅质量好，还兼具价格上的优势。”Stella说，共创草坪生产的人工草坪和仿真植物在东欧很受欢迎，她的客户对产品质量十分满意。

  此次参展，江苏金卫机械设备有限公司主推自主研发的全新零废料成裤生产线。“这条生产线实现全自动、智能化，可为企业节约20%~30%的成本，实际做到零浪费，并没了弧形切刀的磨损，耐用性更好、常规使用的寿命更长，维护成本也更低。据我们不难发现，这样的产品业内还没有。”公司销售经理仇艳艳表示，成人纸尿裤市场需求量开始上涨迅速，造价相当但能够更好的降低生产所带来的成本的生产线对客户来说很着迷。“目前，有同事去了瑞士的无纺布展，接下来公司会参加在南京举办的生活用纸展，并还有下半年的广交会。”仇艳艳说，对于传统制造企业来说，参展十分重要，因为不但可以开拓市场，更是一次难得的亮相机会，让外界看到淮安企业的蓬勃发展势头与创新实力。

  安检通道排起长龙，四大展馆人头攒动，汹涌的人潮、热络的会面，无不预示着客商的回归、人气的回暖。

  行至133届，历时67载，素有中国外贸“晴雨表”“风向标”之称的广交会，直接联通国内、国际两个市场，不仅是国内大循环的促进平台，也是国内国际双循环的重要节点。

  中国庞大的消费市场、完善的供应链、高质量的“中国智造”，是吸引海内外客商前来的最大“磁力”。对于淮安企业来说，参加广交会不仅能结识新客户、斩获订单，还将获得最新、最前沿的国内外市场、科技、行业等动态信息，在互惠互利合作中，促进企业、行业和地方经济发展。这一笔笔订单，不仅把淮安产品带到了世界的各个角落，也将全球的商机带回了淮安，有助于淮安企业进一步走向世界，并向世界展示一个更加开放的淮安。

  诚然，受全球经济稳步的增长低迷等坏因影响，不少外贸企业反映生意难做。但是我们仍就在逆境中成长，实现外贸规模创新高，并且通过优化结构培育了一些新的优势。正如“老广交”胡荣军所说，“世界这么大，市场也很大，就看你怎么去闯、去开拓。”