日本纸尿裤循环利用 尤妮佳公开再生产品

  纸尿裤的材料由50%纸浆、30%塑料、20%高吸水性聚合物（SAP）构成。尤妮佳2015年开发出了从废旧纸尿裤中提取纸浆的自主技术，通过臭氧灭菌满足了日本厚生劳动省的标准。

  再生产品的价格未定。如果增加废旧纸尿裤的回收量，有可能比新纸浆产品更能将材料价格控制在较低水平。尤妮佳自2016年起与鹿儿岛县志布志市开展试验，在垃圾分类时设置了纸尿裤的类别。此外，多个自治体显示出兴趣，尤妮佳正在考虑增加提供协助的自治体。

  企业参与纸尿裤等自身产品的回收利用的情况在整个世界范围扩大。美国宝洁自2017年起与意大利北部的地方政府合作回收废旧产品。英荷联合利华10月上旬宣布以零废弃物为目标，承担垃圾的回收费用。花王也在9月底提出了参与垃圾处理的方针。在日本，由于老龄化的加剧，成人纸尿裤的使用量增加，焚烧处理时排放的二氧化碳近年来成为问题。

  过去十年，电商快速地发展，大举蚕食线下份额，但受到新零售的积极影响，以及三到六线城市消费能力的进一步释放，线 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，从母婴全品类来看，有83%的品牌表示线上线%的品牌希望增加或保持线下的占比。线上各大品牌多样化布局，除传统电商外，也开始试水跨境电子商务、社交电商、微商等渠道，线下各品牌也有不同的玩法，今天聊一聊纸尿裤领域一些头号玩家在中国的渠道布局。

  纸尿裤在90年代由国外引进中国，当时中国纸尿裤市场刚刚起步，国产品牌还非常少，在品控上外资纸尿裤产品稳定性整体更高。基于在中国市场多年的耕耘，通过品质稳定的产品建立了良好口碑，并通过营销推广传播品牌理念，不断建设品牌力，外资品牌在中国市场逐渐扎稳脚跟。伴随着过去10年互联网及电子商务的快速地发展，电商成为外资品牌最重要也是最具优势的渠道。

  ECdataway数据威的多个方面数据显示，综合今年1-7月线上主流电子商务平台的数据，帮宝适销售额17.5亿，市场占有率占比15.8%，紧接着花王15.4亿，占比13.8%，好奇12.0亿，占比10.8%，尤妮佳moony11.1亿，占比10.0%，大王5.7亿，尤妮佳妈咪宝贝3.1亿，这几大外资占据了线%的销售额。在平台分布上，天猫和京东是线上纸尿裤销售的主战场，双方竞争非常激烈。跨境电子商务也分食了一小部分份额。花王今年与苏宁国际合作，上线直营海外旗舰店，打造花王超级品牌日。好奇和大王近期都与考拉海购签订了战略合作。此外，这几年社交电商成为一个发展风口，花王、尤妮佳、好奇都与云集建立了合作。好奇推出拼多多定制款纸尿裤进攻下沉市场。

  在外资品牌加快速度进行发展的同时，一大批本土纸尿裤品牌崛起。外资纸尿裤品牌力突出，用户认知度、信任度高，消费者买产品主要看品牌，与渠道博弈的过程中，外资大牌给渠道的利润越来越低，逐渐沦为带流量不挣钱的产品。而此时慢慢的变多产品力突出又能给渠道带来高额利润的本土品牌出现，成功拿下低线城市的母婴实体店，给这些头部外资带来一定压力。

  此外，中国新生人口结构发生变化，三至六线城市生育意愿更高，新生儿聚集在低线城市。以及消费能力的提升，下沉市场成母婴品牌下一个掘金之地。外资品牌当然也看到了广大乡镇及农村地区母婴实体零售的巨大潜力，试图把握这一新增量市场。但大牌纸尿裤的下沉之路并不好走。在铺设线下渠道的过程中，产品的性价比、针对下沉市场的营销推广、专业的路径和高效的平台都很重要。以帮宝适为例，今年通过与B2B2C深度分销母婴平台海拍客联合，推出帮宝适海拍客定制款“炫金帮”拉拉裤及纸尿裤，打开线C模式的优点是，以品牌直供的方式构建起“从品牌到门店到消费的人”的品牌链路，省去了中间的经销商环节，覆盖更深，触达更广。尤其对于三线以下城市尚待开发的母婴小店，这种模式可以固定供货渠道，保证稳定及持续的利润，效率、毛利更高，有助于线下母婴店的运营和产品动销。

  纸尿裤市场洗牌加速，在渠道层面，总的来说呈现多元化发展的新趋势，线下集中，线上分散，头部品牌尽管在线上及一二线城市占据可观的份额，但随着慢慢的变多本土品牌崛起，要赢得低线城市消费者认可还需一段时间的发展。

  这几年，以共享自行车、共享充电宝、共享按摩椅等为代表的共享经济发展的如火如荼。虽然前段时间某些品牌的共享单车“凉凉”，但这并没有影响创业者对于共享经济的探索。随着“厕所革命”在全国掀起，共享纸巾也越发红火。

  共享纸巾的模式基本上跟前几年出来的照片打印机差不多，只要扫一扫二维码，就能免费领到一包纸巾，如果要多领的话，就需要加钱。那么，这种免费发放纸巾的模式靠什么盈利呢？

  共享纸巾开创的共享经济新模式，盈利方式包括广告变现、线上营销和粉丝经济。其中，广告变现是纸巾外包装广告，可为中小型企业、商铺、品牌建设广告输送渠道，取代街头派传单这种损耗人力的做法；线上营销是通过领纸的地点、时间、数量，收集数据资料，分析用户消费习惯，智能推送商品；而粉丝经济则是通过每天为用户更好的提供免费纸巾，提升用户黏性并以口碑营销形式获取信任，达到转化变现。总的来说，虽是共享纸巾，但真正卖的却不是纸巾。

  共享纸巾这一概念，依托互联网+共享经济双重红利，一是具有刚需性，免费用纸，二是商家可通过扫码这一电子渠道获得回报，互利共赢。看到这应该有人蠢蠢欲动了，先别着急，要想做好共享纸巾，有三点一定要分析透彻。

  首先是点位选择，虽然提供的纸巾是免费的，但也不是所有场景都会有人需要，应投放在大学、商场、火车站、步行街等场景，因为这些场景人流量大、有需求，相对来说，收益会比较高；其次是合作形式，目前有直营和代理加盟两种模式，直营要自己铺设点位，并且承担一定的风险，但是回报较高，而代理加盟的风险较小，通过分红的方式实现盈利；最后是推广方式，虽然本身是免费的利民项目，但是如果缺乏推广，消费者根本无从得知这一个项目，而推广又分线上和线下两种，如朋友圈、短视频平台、自媒体平台等线上推广，成本小、形式多样，而促销、展会、地推等线下推广，成本高于线上，但更具区域性和针对性。

  大数据时代，流量如何变现是每个广告主都关心的问题。共享纸巾能够迅速地获得大量真实的用户个人信息和数据流量，其价值远高于单纯的售卖纸巾，市场潜力大，但共享纸巾未来的发展究竟如何？是昙花一现还是厚积薄发，只能交给时间去验证。

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