母婴赛道暗流涌动黑马崛起谁能笑到最后？

  新消费时代，每一个赛道都在迅速更迭。曾经增速迅猛的母婴行业，经过一轮洗牌与淘汰赛后，开启了下半场争夺。

  受限于逐年下滑的出生率，曾经的蓝海淘金时代已确定进入到红海厮杀的存量竞争时代。

  业内人士指出，2024年母婴市场有两个明显趋势，一是产业链过剩促使市场进入比拼性价比阶段；二是客户的真实需求更加专业化、细分化，倒逼品牌竞争升维，从性价比进阶到质价比。

  一种原因是逐年下滑的出生率和内卷的行业态势，一方面是对品质要求不断进阶的新消费群体，面对重重围剿的增长压力，2024母婴品牌该如何走下去？

  近年来母婴市场中顶级规模的婴幼儿配方奶粉受到国内生育率冲击，失去人口红利驱动，存量市场之间的竞争愈演愈烈。

  尼尔森多个方面数据显示，2023年1-11月，婴幼儿配方奶粉全渠道销售额同比2022年下降了13.7%。

  尽管生育率持续承压，但新国标的实施有力助推了国产奶粉行业的健康发展。从标准升级到质检收紧，国产奶粉正在快速崛起。毫无疑问，婴儿奶粉仍然是黄金赛道。

  在这个黄金赛道上，每家乳企都有自己特有的打法，比如更适合中国宝宝体质、走高端化路线的飞鹤奶粉。

  为了打造出“更适合中国宝宝体质”的奶粉，突破同质化竞争困局，飞鹤在产品研制、奶源管控、营销布局上不断发力和投入，成为国产奶粉中成功突围的代表品牌。

  2023年6月，statista发布的报告多个方面数据显示，飞鹤在中国婴幼儿奶粉市场中的分额占比最大，其次为爱他美。

  无论是差异化定位，或是高端奶粉布局，飞鹤无疑都在重塑中国奶粉市场新格局。在营销方面，飞鹤选择更具传播价值的社区媒体，登陆华语传媒电梯广告开启暴风式传播，深度影响城市家庭人群，以巩固国产奶粉头部品牌地位。

  在内卷的大环境下，唯有不断推进产品创新、技术迭代并努力提高品牌核心竞争力，将品牌打入消费者心中，才能留在最后的牌桌上。

  随着精细化、个性化的科学育儿理念成为主流，新生代父母的消费需求变化不断推动着母婴赛道升级。

  母婴消费升级不仅体现在产品细分化、多元化，还体现在产品的品质化、高端化。拿母婴消费品中最重要类目之一的纸尿裤来举例，近几年也明显出现了新的消费趋势。

  安全、透气、养肤、颜值…新生代父母们对纸尿裤提出了更高的标准和要求，为纸尿裤产品打开了多元化、个性化的大门，也让品牌不得不在产品上多下功夫。

  碧芭宝贝Panda胖达系列纸尿裤采用独家研发的OVS通透技术，排湿散热效果比一般纸尿裤更佳，独家专利的定点下渗工艺，吸水能力优越，长效保持干爽状态，能够很好的呵护宝宝幼嫩肌肤，更适合敏感肌宝宝。

  作为快速消费品，纸尿裤是每个育儿家庭的必备，其核心消费场景就是家庭。对于纸尿裤品牌而言，抓住家庭场景就抓住了产品曝光的最佳路径。

  在品牌策略上，碧芭宝贝以家庭场景为营销突破口，携手华语传媒在离家最近的地方进行“种草”，让碧芭宝贝在消费的人心中“先入为主”，为新品进一步打开市场奠定坚实基础。

  当一个行业处于激荡时代，往往是品牌破圈的绝佳机会。狭路相逢勇者胜，在困难时期敢于增加广告投入的品牌，往往能获得更加多胜券，成为细分领域的巨头。

  因此，品牌广告一直都是母婴品牌青睐有加的经营销售的策略，无论市场环境如何，大品牌都通过品牌广告牢牢占领着城市消费者的视野，打造知名度，通过品牌效应产生持续的销售效果。

  根据CTR媒介智讯的最新多个方面数据显示，2024年1月广告市场同比上涨3.7%。从广告渠道看，电梯LCD和电梯海报广告同比上涨均超过20%，社区梯媒仍然是品牌主偏爱的广告投放渠道。

  对母婴产品来说，社区电梯广告深入消费者的生活轨迹，其覆盖的新生代父母与品牌目标人群高度重合，通过电梯广告反复饱和触达，构建起品牌在受众心中良好的品牌形象和口碑积累，助力品牌更好的实现品效合一。

  专注社区营销的华语传媒将以覆盖全国的优质点位资源和源源不断的黄金线下流量，助力更多的品牌突围红海，在细分赛道上实现“领跑”。

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