孩子王与Babycare战略合作 在江苏打造母婴新消费范本

  ，双方将在供应链、会员、新零售等多方面开展深入合作。与此同时，Babycare宣布，年度重磅新品，将选择孩子王全国门店进行首发，这也是自其成立以来第一次在线下首发新品。

  “Babycare首次联合孩子王发布新品，是双方合作深化的重要一步。”Babycare全国销售总监王强表示，Babycare很早就确定了全渠道发展策略，与孩子王合作多年，在纸尿裤、奶瓶等品类上相互成就，取得了不错的成绩。

  公开资料显示，孩子王在全国拥有超500家门店，作为母婴行业唯一入榜企业，已连续七年入选中国连锁TOP100，是线下母婴连锁的有突出贡献的公司。而Babycare作为最受新世代父母喜爱的母婴品牌之一，已连续五年位列天猫618母婴行业店铺销量第一（数据来源：天猫官方榜单、生意参谋）。双方的联合，既是线上、线下的双向奔赴，也是当下母婴新消费的一个范本。

  在全新升级为“儿童生活馆”的孩子王南京建邺万达店，记者现场体验了Babycare的新品“超滤奶瓶”，相比市场上已有的产品，这款奶瓶有些特别。不止是“歪头”，在奶嘴和奶瓶之间，它还有一个独特的滤片，73个小孔、4个大孔，奶泡隔绝肉眼可见。

  Babycare方介绍，超滤奶瓶是针对行业久悬未决的痛点“胀气”研发的新品，不止通过滤片隔绝奶液中气泡，原创13度上翘奶嘴更贴合宝宝口腔特有的哺乳窝，减少奶液冲撞吸入更多空气，同时也帮助妈妈找到更舒适的瓶喂状态。

  此外，超滤奶瓶所用奶嘴，来自Babycare联合德国瓦克历经数百次实验共同研发的硅胶配方，在柔软度“软”与回弹度“韧”上，再现宝宝吮吸妈妈时的口感，实际做到了“仿母乳”。

  “这款奶瓶太实用了！”南京市民齐女士的二胎宝宝再过三个多月就要出生了。作为有过一次哺乳史的宝妈，齐女士和记者说，使用普通奶瓶喂奶时，宝宝吃得过急、过快等，容易喝进去很多空气，所以喂奶后要给宝宝拍嗝，不然容易吐奶、胀气。因此，超滤奶瓶的双重防胀气设计对家长来说很有吸引力。

  据悉，超滤奶瓶研发的初心，源于Babycare对孩子王等渠道的奶瓶用户进行调研后发现，“胀气打嗝”是小月龄宝妈奶瓶使用中最大的痛点；“是否有防胀气设计”、“是否有仿母乳设计”则是0-6月宝妈购买奶瓶时最关注的点。而当下的市场中，由于技术迭代上的缓慢，奶瓶产品结构形态长期固化，很难满足父母们的新需求。

  为此，Babycare花费数年攻坚奶瓶，从奶瓶的形状、材质、通气结构、奶嘴硅胶原材料、孔径形状大小，甚至重力球的形状等，一一“重新设计”。为保证产品的质量及安全，Babycare还自建工厂，重投奶瓶供应链，引入来自德国百年制造企业的国际一流生产设备，在制造技术、生产的基本工艺、自动化程度及产品的检验测试能力等，均达到行业先进水平。

  活动当天，孩子王与Babycare签署了战略合作协议，双方将在供应链、会员体系、新零售等多方面开展深入合作。

  Babycare选择在孩子王首发奶瓶新品，是经过深思熟虑的一步。作为耐用品类，奶瓶具有强功能性，且有很强的品牌心智。当下市场为几大国际大品牌把持，Babycare要突围，不止要有突出的产品力，渠道策略也十分关键。而此次联手孩子王，也体现了Babycare深耕奶瓶领域的决心。

  据艾瑞咨询，到2025年，母婴生意线下占比约六成。其中母婴集合店又占去了大头。而随着中国母婴市场进入存量竞争，母婴零售商整合加速，2023年孩子王收购乐友后，龙头效应进一步凸显。

  对Babycare来说，中高端母婴连锁零售品牌，孩子王强大的品牌效应及渠道背书，能帮助Babycare在奶瓶品类上，快速取得市场突破。

  另一面，母婴集合店也亟需焕新。过去几年，消费代际更迭催生新消费，严重同质化的产品格局正在被打破；同时，来自电商、直播的冲击，在持续削薄经销商的利润。为生存，不少母婴连锁零售商选择引入新鲜血液、更新品牌结构。

  Babycare凭借深入的用户洞察，强大的研发设计能力，不断以创新产品打破国际大牌垄断，抢占市场。例如，打破欧美系纸尿裤面层过硬，日系纸尿裤吸尿易起坨的痛点，Babycare“成分党”式逐一拆解原料、工艺，研发出一款“全能型”纸尿裤，兼顾吸水性和柔软性。自2018年进入纸尿裤赛道至今，Babycare已拿下2022、2023年天猫618婴童尿裤行业第一（*数据来自生意参谋及天猫官方榜单），在线下的市场占有率也冲入TOP3（*据尼尔森截至6月数据）。

  对孩子王来说，Babycare的新产品，背后的新人群，将为其带来新的增长。

  正如孩子王助理总裁卢静所说，孩子王与Babycare达成的是一种双赢的局面依托孩子王的全渠道、品牌效应，Babycare的产品快速触达用户，持续满足那群消费的人多元化需求；而Babycare创新的产品、深入的服务，也为孩子王吸引了更多优质客群。

  江苏是母婴消费大省，孕育了孩子王、好孩子等全国知名母婴品牌，业内有句话：“全国母婴看江苏”，说的便是江苏母婴市场业态之丰富、竞争之激烈，几乎成了观察中国母婴消费变迁的窗口。

  2009年，孩子王在南京建邺万达广场开出全国第一家门店。彼时，中国母婴市场消费正处于井喷前夕，人口红利、渠道红利等叠加，增长曲线陡峭向上。据普华永道数据，到2020年，中国母婴市场规模超4万亿元，是2010年的4倍。

  如今，母婴市场已进入存量精细化运营时代，要抓住用户，比拼的不止是商品，更是“商品+服务”。

  例如，孩子王在业内率先推出育儿顾问式服务模式，非常强调重度会员制下的单客经济。

  这与Babycare一以贯之的用户理念不谋而合。Babycare不是围绕品类，而是围绕着一个人群做品牌，看重的是LTV（用户生命周期价值）和NPS（复购率），通过持续的服务，深度链接品牌与用户。一个例子是，孩子王当Babycare刚进入孩子王时，就优先布局导购团队；此外，Babycare会与孩子王联合举办多种会员活动，联合招新、联合运营。

  “当品牌从纯商品向商品+服务转型时，就是从单车道转向了十车道。”孩子王联合发起人兼CEO徐伟宏说。

  从这一角度看，此次孩子王与Babycare的联合，正是为当下母婴新消费打造了一个“范本”。